3月31日，七分公司組織科長、項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理30余人在機關會議室召開市場開發(fā)知識培訓。公司副總經(jīng)理張新煜、市場開發(fā)部部長左威、副部長楊帥，分公司在家班子一同參加。培訓由主管市場開發(fā)副經(jīng)理計振邦主持。
為保證培訓取得扎實效果，市場開發(fā)科科長王龍龍和勞務開發(fā)負責人宋敬凱通過QQ工作群廣泛征集職工們的意見和建議后，經(jīng)過匯總整理，精心準備，分別制作關于建筑安裝和勞務市場開發(fā)的培訓課件，確保職工們學有所思、學有所獲、學以致用。
上午8:30，由實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的王龍龍率先開講。他結合宣傳視頻和圖片從公司的資質、業(yè)務范圍、發(fā)展歷程、建筑安裝市場開發(fā)流程、企業(yè)榮譽及《全員開發(fā)獎勵辦法》六個方面進行了詳細的講解，讓大家對公司目前現(xiàn)狀和建筑、安裝開發(fā)工作有了更全面的了解。隨后，宋敬凱采用案例分析、互動問答的方式，圍繞大家比較關心的如何挖掘客戶與自身優(yōu)勢、辦理相關入圍手續(xù)及如何判定該勞務分包是否可以承接、關于勞務分包收費費率及稅率、關于對分公司《對外承接勞務分包工程管理辦法（試行）》文件的解讀、相關風險的防控措施等問題，進行深入淺出的闡述，使大家茅塞頓開。另外，主講人還針對大家在第一季度市場開發(fā)過程中存的問題進行專業(yè)分析與解答。緊接著，計振邦從目前市場形勢分析、市場開發(fā)的重要性、開發(fā)人員注意事項三方面對大家進行指導。同時鼓勵大家?guī)ь^參與到全員入市行動中來，要求大家一定要解放思想，勇闖市場，并鄭重承諾及時兌現(xiàn)獎勵。
會議室里，主講人們講的賣力、認真，聽講人時而細心傾聽、認真記筆記，時而積極互動交流，學習氛圍熱烈而濃厚。大家紛紛表示，本次培訓不僅形式新穎、內容豐富，還特別有針對性，收獲滿滿。
張新煜認為本次培訓很及時也很必要，相信在大家共同的努力下，分公司市場開發(fā)工作再上新臺階。同時要求，一是要有居安思危意識，杜絕小富即安思想；二是二是發(fā)揮公司特級資質、國有企業(yè)、代表性業(yè)績和一般企業(yè)相比較多等優(yōu)勢，抓住機遇，奮力開拓市場；三是定期組織對《全員開發(fā)獎勵辦法》《市場開發(fā)風險防范措施暫行辦法》等三個市場開發(fā)管理相關文件的真學。
左威就市場開發(fā)工作提出要求，一是市場開發(fā)科必須對職工提供的項目信息及時做出反饋；二是《全員開發(fā)獎勵辦法》必須落到實處；三是項目部市場開發(fā)作為兩個抓手之一，項目經(jīng)理要把市場開發(fā)工作入腦、入心的學習，實現(xiàn)以現(xiàn)場保市場。楊帥在風險防控、開發(fā)信息渠道以及對項目分析研判等方面進行了講解和指導。
最后，分公司經(jīng)理聶錫橋就市場開發(fā)工作做出安排，要求全體職工認真學習，盡快成為市場開發(fā)的行家里手，積極主動對接市場，形成全員想市場、全員闖市場、全員保市場、全員拓市場的新局面。一是分公司將以交流會等形式繼續(xù)組織市場開發(fā)知識培訓；二是分公司部門負責人和項目部要發(fā)動所屬人員并帶頭投入到市場開發(fā)中去，積極捕捉、提供信息；三是全體職工要高質量完成工作，為項目現(xiàn)場保市場貢獻力量。（七分公司）
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